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- Du fungiert im Unternehmen als eine Art interner Salesconsultant, d.h. als zentrale/r Ansprechpartner:in für strategische B2B/B2B2C-Markt- und Vertriebsthemen und bist interne Schnittstelle zu den Fachbereichen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing & Kommunikation sowie IT. Du leitest hierfür zwei Teams disziplinarisch.
- Du verstehst die komplexen Bedürfnisse von Unternehmenskunden, entwickelst passgenaue Lösungen und steuerst damit sowohl die Geschäftsentwicklung als auch die strategische Marken- und Produktpositionierung der relevanten Zielgruppen im B2B-Markt.
- Dir obliegt des Weitern die eigenverantwortliche, kontinuierliche Betreuung und Beratung unserer Vertriebseinheiten im Hinblick auf effektive Marketing- und Vertriebsstrategien.
- Vor diesem Hintergrund entwickelst Du branchenspezifische Marketingkonzepte und maßgeschneiderte Lösungen für die unterschiedlichen Unternehmenskundensegmente, begleiterst komplexe B2B-Vertriebsprozesse und unterstützt bei Verhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden.
- Last but not least fällt die die Identifikation neuer Geschäftsfelder im Unternehmenskundenbereich inklusive der Entwicklung entsprechender Business Cases sowie der Analyse von B2B-Kundenbedürfnissen, Branchentrends und regulatorischen Entwicklungen zur Ableitung von Wachstumschancen in Deinen Aufgabenbereich.
- Du hast ein Studium mit wirtschaftswissenschaftlichem Bezug (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) erfolgreich abgeschlossen.
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrungen im B2B bzw. B2B2C-Umfeld mit Fokus auf Software, Finanzen oder anderen erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise aus der Beratung, dem Key Account Management / Produktmanagement oder der strategischen B2B-Geschäftsentwicklung.
- Du besitzt ein tiefgreifendes Verständnis für komplexe B2B-Verkaufszyklen und Entscheidungsprozesse in Unternehmen; Erfahrungen mit verschiedenen Unternehmenskundensegmenten (Banken, Fintech, E-Commerce etc.) sind zudem von Vorteil.
- Du bringst ein stark analytisches und konzeptionelles Denkvermögen zur Bewertung von Kundenanforderungen mit sowie tiefgreifende Kenntnisse in der Entwicklung von B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien sowie Steuerung nach KPI.
- Erfahrungen mit agilen Arbeitsmethoden und komplexem Stakeholder Management sowie fachlicher und disziplinarischer Führung runden Dein Profil ab.
